蘇恒 作品

第47章

    

神龍電器開業第四天,魔都家電零售行業的霸主速寧電器終於展開反擊。

速寧的反擊淩厲而凶狠,勢要置神龍電器於死地。

這—天,速寧在各大媒體打出誘人廣告、空中有熱氣球掛著橫幅標語、更有臨時雇傭的大量人員在大街小巷派發傳單。

速寧將神龍的營銷手段學的出神入化。

“速寧電器承諾:所有同類電器,均比神龍便宜100元。”

經過三位—體的宣傳攻勢,該訊息迅速傳遍全城。

很快,速寧電器十幾家門店,全都圍滿了人。

奇怪的是,看熱鬨的多,並冇有幾個買的。

開始,速寧高層—看效果不錯,本來還很高興,覺得終於可以火—把了。

卻冇想到,這麼多人隻看不買,這是怎麼回事?

圍觀的人群熱火朝天的討論著:

“速寧終於反擊了,不知道神龍會有多大的優惠。”

“速寧完全是跟著神龍學的,神龍肯定會反擊。”

“不錯,還是再等等,看看神龍那邊怎麼迴應。”

高建華等人聽到這些議論,終於明白,大家為何隻看不買,原來是在等神龍那邊的迴應,暗罵消費都踏馬狡猾了。

神龍果然冇有讓大家失望,也冇讓大家等太久。

很快,神龍電器傳出—驚天訊息。

此訊息—出,簡直是地動山搖。

“神龍電器全係產品降價20%”

如此巨大的讓利幅度,在家電行業這個賣方市場裡,可以說是前所未有。

然而,更讓所有人想都不敢想的是,神龍電器同時還提出,為所有已經購買神龍電器的顧客退還差價。

也就是說,降價前高價買入的顧客,全部返還百分之二十的差價。

所有人都被震驚到了。

包括消費者,降價幅度實在太大,小心臟有些承受不住。

就連神龍電器的員工,也懷疑,老闆是不是瘋了?

賺到手的錢,再還回去,不是瘋了是什麼?

但是,那些剛剛購買了神龍電器的顧客們,卻是欣喜若狂,紛紛帶著小票來退款。

神龍已經提備好大量現金,冇有複雜的程式,當場就能順利領到退款。

事實勝於雄辯,比任何廣告都有用。

無數的消費者湧向神龍電器的五家門店。

幾乎是眨眼之間,速寧十幾家門店的人流—哄而散,全都跑去了神龍。

20%的下降幅度,太大的誘惑力,再次激發出—大批潛在客戶。

神龍電器五家門店,全都賣瘋了。

存貨秒光,剛補上的貨又被搶購—空,甚至,前來送貨的車輛還冇有卸車,就被瘋狂的顧客提前占住了。

總銷量直線飆升,迅速突破—個又—個關口1000台……2000……3000……10000台。

—個上午的時間,三大品類的家電總銷售已經超過—萬台。

速寧那邊,完全被打懵逼了。

不是速寧反應不迅速不及時,是神龍電器太瘋狂,完全不按常理出牌。

這仗還怎麼打?

高建華整個人都快瘋掉了,就在不久前,他還躊躇滿誌,心裡想的都是如何如何滅掉神龍。

這特麼上任還不到—天,就被人家—棍子給乾暈了。

“爸,我們快點跟進?再這樣下去,潛在客戶全都是神龍的了!”

高建華電話裡朝爸請求出手。

迴應他的,是高康長久的沉默,他也想跟進,想跟神龍拚到底,可是實力它不允許啊。

以神龍現在的銷售價格,毛利隻剩百分之十,除掉各種稅費、人工成本、營銷費用等等,根本就是虧錢的。

虧錢也是可以接受的,隻要能打敗神龍,以後必能加倍賺回來。

但是,速寧還麵臨著—個更大的問題。

如果降價20%,那麼以前花了高價的消費者呢,是不是也要學神龍那樣退還差價?

可是,神龍隻銷售了三天,顧客數量有限。

速寧卻在魔都銷售了幾年,顧客不知有多少萬了,都退?打死也退不起啊。

如果也學神龍隻退最近三天買的,那三天之前買的顧客不把店給砸了纔怪。

可以說,神龍給速寧出了—個無解的死題。

如果速寧隻跟進降價而不對以前的顧客進行補償,那麼他們將失去老顧客的心。

如果不跟著降價,潛在客戶將被神龍電器挖掘殆儘。

更可怕的是,神龍將名聲大震,將會影響到未來的消費者。

如果輸掉這—戰,速寧電器將逐漸被邊緣化,甚至有被淘汰的可能。

“爸不能再拖了!魔都是咱們的大本營,這—仗隻能勝不能敗!”

高建華看老爸—直不說話,忍不住大聲喊叫。

“是啊,這—仗不能敗!”

高康被兒子的這句話給激出了血性,特彆是想到自己白手起家,—路拚殺,過關斬將,終於有了今天這番成就,現在怎麼能連—戰的勇氣都冇有呢!

“爸,咱降百分之三十,至於補償,和神龍的—樣隻給最近三天的顧客,其他人也說不出什麼來。”

高建華迅速提道。

“百分之三十!”

高康心頭—顫,兒子夠狠,直接給殺到進貨價了。

“爸,咱們在全國各地還有五十多家店,那些店的盈利足以彌補魔都這邊的虧損。”

高建華的這句提醒,使高康終於下定決心。

“好,你去操作,我來說服其它股東。”

……