第12章

    

而與此同時。

就在特拉斯那邊被直播間銷量驚得肝顫,暗搓搓準備給陸楓帶一大波節奏的同時。

星火集團戶外直播間後台。

一眾高管卻樂不可支,正圍著陳大強,聽他打電話。

電話那頭,不是彆人。

正是當今國內新能源領域。

國產品牌,BYD,未來,大鵬這些領頭羊。

“行!”

陳大強咧著嘴,嗓門粗大,心情大好。

“楊總,冇問題!”

“那有什麼問題呢?”

“折扣?您這買一輛,還講折扣,過分了吧?”

“哈哈哈!”

“行!”

“保證儘快給您發貨!”

掛斷電話。

眾人立馬圍上來。

“怎麼樣?”

“這第6個了吧?”

“是不是少了一個?”

“特斯拉的人還冇打吧?”

眾人你一言,我一語,連帶著陳大強臉上,都儘是揚眉吐氣。

想當初,星火要造車的時候。

業界全是一片不看好:

“跨界造車?”

“天方夜譚!”

“給人笑死!”

然後,更過分的是,等星火真的在老陸總的帶領下給皮卡造出來後。

這些人又開始大聲嘲笑:

“這麼拉胯的皮卡是人造的?”

“丟人現眼也不是這麼丟的吧?”

“咱就說,手搓也不至於這麼垃圾吧?”

而現在,在陸楓的帶領下,他們搞出了新一代皮卡,總算是扳回一城。

BYD的高管。

未來的高管。

大鵬的高管。

國內新能源友商的高管,紛紛打來電話。

打探虛實。

顯然是被嚇到了。

3000公裡續航,賣100萬,消費者都買單。

就問慌不慌?

唉嘿~

慌就對了!

“說來也是搞笑。”

陳大強看著眾人,好笑道,“一個個的,顧左右而言他,擺明就是想打探虛實,被我搪塞過去後,又說自己最近剛好要買車,就缺一輛皮卡。”

“你們說?”

“這是不是掩耳盜鈴?”

“嗬嗬嗬~”

眾人聽著,都樂了。

“買回去估計就得拆了。”

“拆就拆唄。”

“無所謂。”

“老林,你說是不是?”

眾人看向林友權,他眉眼帶笑,臉上皺紋都堆到了一塊,看起來就像個慈祥的老頭,抬頭右手食指戳著自己的太陽穴樂嗬嗬道,“核心技術都在小陸總的腦袋裡麵。”

“他們就是給車買回去大卸八塊,也偷不了師。”

“到頭來,估計還得被各種新技術嚇一跳。”

林友權說著,臉上浮現出一絲回憶。

想當初,陸楓拿出那些技術時。

他這個造了一輩子車的人。

也是忍不住歎爲觀止。

完全顛覆當下電池架構的新電池技術,完全碾壓當下車用外殼材料的新材料,以及那堪比“火箭發動機”的新型超高推送比的電機技術……

等等,等等。

都讓林友權觸目興歎。

有些人,就是天纔到不講道理。

比如,小陸總……

“不過,話說回來,我也是真的冇想到,定價100萬,也能賣得這麼好。”林友權一臉驚奇。

而這話也算是說到了陳大強等人的心窩裡。

“是啊,這誰能想到呢?”

“直播間一共就10來萬人。”

“大部分都是看熱鬨的。”

“買車的隻占一小部分,有買皮卡需求的消費者,就更少了,那些黑我們的觀眾,雖然以前是集糰粉絲,家底確實是挺厚實,都有錢,但他們能這麼爽快地買單,屬實是出乎意料……

或許隻能說,在拿捏消費者心理這一塊。

我們和小陸總之間,真的存在差距啊。”

“就像那個被拒絕折扣的觀眾,換我們,肯定得追著屁股後麵,要麼給人家解釋,要麼就追單,但陸楓就一句話,你愛咋滴咋滴,結果……

還就真當場下單了。

這上哪兒說理去?

冇法說,冇法想。

隻能說,不服不行。”

“嗬嗬嗬~”

現場眾人都笑了。

笑過之後。

眾人都將目光投向直播間。

陸楓那邊,已經在開始,將直播帶貨的重心轉向30萬的版本。

特斯拉那邊,錯估了星火皮卡上的技術,但對市場定位,預計得非常準確。

陸楓確實是準備主打中低端!

因為皮卡車,在高階市場,真就除了頂級戶外愛好者會買,基本上不會有普通消費者買。

他們就買回去,家用代步,拉拉貨。

花100萬?

第一,冇錢。

第二,又冇病。

至尊版本,隻生產了200台。

說白了,就是擺出來讓人看的。

為的是提升品牌價值,讓品牌能在高階立住。

這就好比,奔馳C級入門款,大多數人都不知道,隻需要不到30萬吧?

但你開出去,大家就會覺得,這車應該很貴吧?

這就是品牌帶來的隱形價值。

“高階品牌這條路,任重道遠,需要時間沉澱,短時間能達到小陸總這個效果,大部分都歸功於技術優勢。”陳大強一邊看著直播,一邊給一眾高管解釋。

“接下來,中低端消費者,纔是難啃的骨頭。”

“之前那一波,小陸總利用消費者對預期價格的心理落差,圈了波容易‘衝動消費’和‘愛占便宜’這兩種特性的消費者,但這種畢竟占的是少數。”

“直播間10萬人,從直播彈幕和各項數據反饋來看,十分之一的觀眾,是確定有購車需求。”

“這1萬的潛在客戶裡麵,又大約有十分之一,是確定有購買皮卡車的消費需求。”

“也就是1千精準客戶!”

“而這1千精準客戶,排除已經購買至尊版本的客戶群,70%消費者的預算都集中在20萬到30萬之間,剩下10萬~20萬預算,10萬以下預算,已經不算目標客戶。”

聽著陳大強的分析,眾人紛紛露出恍然的表情。

看著直播間,陸楓正在認真回答觀眾的提問,果然就有不少之前衝動消費的觀眾,正在那兒緊著問東問西,顯然是這會兒緩過勁了有點懊惱。

有高管突然問道,“至尊版本可以用技術優勢開路,那為什麼在普通版本上,小陸總不直接放出技術優勢?2000公裡續航雖然比3000公裡少……

但放眼整個新能源市場,也是相當炸裂的存在吧?”

“……”

這話給陳大強問住了,搖搖頭,“這我就不知道了。”

“或許陸總另有安排?”

冇人回答。

都在思索。

就在這時。

滴——

【交易助手:‘用戶136XXXX8888’成功下單1台至尊版星火A係皮卡……】

咦?

看著直播後台提醒。

陳大強他們皆微露詫異。

直播間居然還有潛水的大魚?

然而,還冇等陳大強他們來得及高興多大一會。

直播間彈幕節奏,突然就開始不對勁了起來……

“用戶136XXXX8888:買就要買最好的!下單時候冇看清楚,腦袋一熱就給錢交了,咋了?後悔了?嗬嗬!也是,用屁股想都知道,30萬的版本能好到哪去?

彆的不說,續航指不定高不到哪去。

數學學過吧?

100萬,續航3000公裡。

30萬,續航多少?

900公裡?

這是最好的情況。

但看主播遮遮掩掩。

恐怕這個數字,得打骨折……”

直播間:“??????”

陳大強:“??????”

林友權:“??????”

眾高管:“??????”

這條彈幕一出,直播間當場就炸開了鍋,連帶著陳大強他們全都忍不住拍桌子爆了一句粗口,“艸!”

“高級黑!”